如果您的公司专注于美国销售扩张，那么您并不孤单。在美国运营的公司每年花费200多亿美元对销售人员进行产品、技能和区域管理方面的培训，以期提高销售额。但是，如果没有建立销售组织的具体技术的专业知识，你可能最终会把钱投入到一个根本不可行的计划中，或者最终落空。以下是美国销售扩张的一些关键初始步骤。

准备：在做出任何关于销售团队外包或销售咨询服务的重大决策之前，一定要花一些时间收集适当的数据和统计数据。这包括创建市场细分分析，以确定您的产品是否会在当地市场销售，准备与其他当地产品的产品差距分析，针对您的竞争对手进行SWOT分析，并记录市场机会和规模，估计达到预期销售目标所需的时间。没有这些有价值的数据，你将无法衡量自己的增长。战略规划：虽然由于经济、政府、文化和市场条件的原因，每个行业都有其自身的微妙之处，但制定面向当地的战略和业务计划至关重要，该战略和计划可以简化当地的成功，同时与公司战略的总体目标保持联系。您的业务应该以定义短期、中期和长期目标为目标，同时保持这些目标的合理性和可衡量性。团队合作：接下来，重要的是要分配足够数量的合格员工作为合同销售人员。他们的职责将是潜在客户开发、金融基础设施维护和长期领导团队招聘。使用具有成熟领导技能的员工，可以让新的销售工作立竿见影，而不是数周或数月停滞不前。遵循规则：在您的销售扩张工作准备好启动和实施之前，审查政府和行业特定的法规以确保合规性并在必要时获得适当的认证是至关重要的。除了启动专利和商标审查外，您还应该弄清楚产品的任何本地化是否真的有必要。之后，启动测试和质量保证审查。最终在美国的销售扩张是困难的，但这并非不可能。有关B2B销售的更多信息，请联系sales Focus Inc.

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