Mark Fichera于下午::发布的功能vs.优势推特想要更多线索？更多约会？更多销售额？然后，您需要了解功能与好处。“为什么？”你问。因为客户购买利益！不是功能。“嗯？”你说。就是这样想的。在描述购买原因时，您可能会参考某个功能，但该功能不是您购买它的原因，其好处是。而为什么是好处，就是它对你的好处。功能通常是提供好处的聪明发明。

好的，那么什么是特性呢？特写[费雪儿]名词。一些特别吸引人的东西好吧，我几乎已经知道了……那么有什么好处呢？好处[本uh fit]名词。有利或好的事物；优势。

我想定义它们会有所帮助。功能是“特殊的”，好处是“优势”。在商业上，我们都想要优势。但这仍然没有触及问题的根源。这并不能说明为什么利益会被出售。它并没有真正解释功能与好处。让我们以汽车倒车摄像头技术为例。安装了这项技术的汽车，仪表板上有液晶显示屏，保险杠上有微型摄像头，当然还有一些漂亮的软件来运行上述硬件。

LCD屏幕、摄像头和摄像头软件技术是新车的功能。不是好处。

另一种思考方式是，您的新车“具有”倒车摄像头技术。

，但你没有买这辆车，因为它有一个LCD屏幕和一个保险杠上安装的摄像头。你买这辆车是因为它安装了保险杠摄像头和LCD屏幕，让你开车更安全！安全性是备用摄像头、技术的一个优点。

同样适用于您的客户、潜在客户和嫌疑人……他们需要了解您的产品或服务将如何使他们的生活更轻松、更快、更有利可图、甚至更安全……换句话说，他们需要了解您的产品对他们的好处。

他们不需要知道你在开发闪亮的新技术上投入的所有时间和精力，也不需要知道它有多聪明，也不需要知道你为什么如此聪明地发明了它。他们需要知道，你的智能新技术将在某种程度上为他们带来更好的生活。看见现在您正在进行利益销售！

如果我的电话响了，而电话的另一端是一位好心的销售代表，他渴望分享他新的捕鼠器带来的所有出色功能，我向你保证，我会寻找最接近的电话出口。

新图标！更大的界面！更快的上传速度！更多容量！这些对我来说毫无意义。

然而，更容易理解的图标，使我的体验更直观、更高效……因此节省了我的时间和精力……是的，这些是我的“魔术语

KDSP”因此，如果您刚刚开始销售，请记住功能与优点，并始终在推销中考虑您的受众，而不是您自己或您的公司。花一分钟时间了解您的受众可能面临的挑战。

然后问问自己，“我的产品或服务如何帮助克服这些挑战……它如何使潜在客户受益……它将如何使他们的生活更轻松？

KDSP”我向您保证，电话另一端的任何人都会感谢您花时间思考这些问题，您获得约会、潜在客户或销售机会的机会也会因为您的努力而大幅增加。

OnBrand在我们所有的销售工作中都采用了这些更佳做法和更多做法。让我们今天就用我们业界领先的方法为您服务吧！

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