发布时间：2022-01-19 12:17:24 人气：2630 来源：天云祥客服外包
成为营销型电销人员
B2B电话销售中，如何找到相关负责人始终是更大的困难之一。关于这一点，我的建议是“信息胜过技巧、被动胜过主动”。如果电销人员通过各种途径已经获取了相关信息，如关键人姓名、电话、手机号码等联系方式，那么，找人环节就会事半功倍。很多电销人员打了很多电话，但接触到的关键人却很少，浪费了大量时间，销售效率也不高。
所以，信息的力量远远大于技巧，任何一个有技巧的电销人员，都会善用信息的力量。如果电销人员通过一些个人营销手段吸引客户主动和你联系，那么不单会得到商机，更重要的是能提高赢单率。而毫无头绪的乱打乱撞只会增加客户的拒绝率。很多电销中心已经向呼入营销中心转型。公司在营销层面进行了很大的投入，在提升品牌形象的同时，也提高了客户的呼入量。电销代表接触的基本上都是有现实需求的客户，成交就变得相对容易些。
洪胜
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